深圳市华壬电子技术开发有限公司胡济涵总经理对企业间相互合作对发展起到的作用、自身发展情况等一系列问题是如下看待的。
国内安防起步晚 应用不够普及
作为一个世界知名品牌——日本艾礼富的一级代理商，在几年的销售中，深圳市华壬电子技术开发有限公司早已被广大客户所熟知，产品质量非常稳定，返修率极低，是安防工程商优先选择的产品之一。优秀的产品质量，良好的维修服务，使得公司的产品在安防市场上一直处于一个领先的位置。2004年，获得慧聪十大国外品牌称号，2005年，获得安全自动化十大品牌称号之一。
胡济涵总经理认为：近来年，安防产品确实受到越来越多人的关注，大家的安全防范意识也加强了，政府的力度也加强了，使得安防产品的应用范围越来越广泛了。小区、道路、展览管、商场、餐厅、汽车、家庭等等，但是应用上还是不够国外的普及，可能是国内起步晚的原因。例如道路监控，家庭报警等。但是安防市场问题也比较多，秩序比较乱，充斥着市场，厂家、经销代理商太多，生产和销售不够规范。
从事安防行业的企业，很多都是短期行为，因为安防人多，竞争大，总体上，规模小、风险抵抗能力低仍是目前大部分安防企业的共同特点。由于国内对安防业要求的门槛并不高，因此中小企业如雨后春笋，其中不乏有短期行为者。这恐怕也是国内安防业至今没有出现“大个”企业的主要原因。与国内其他地区相比较，华南地区安防企业具有自己的优势与特点，华南地区由于地理位置独特的优势，使得产品信息传递非常快速，吸引了大批的安防生产企业前来设厂或者经销办事处，像深圳特区，濒临香港，港口贸易方便。
市场竞争激烈 控制性价比吸引客户
胡济涵总经理介绍，华壬面对的生产厂家在一开始就非常注重产品质量，有严格的QC部门来控制，力求产品的质量达到最优，检验不合格的产品绝对不允许流向市场。虽然现在很多充斥着市场，但是，华壬一直对日本艾礼富的产品非常有信心，广大客户使用产品以后，都发现产 品质量非常好，只有极少部分是由于安装不当而返回公司维修的。性价比高一直是广大客户所追求的。价格分好几个等级，客户可选择性比较大。作为代理商自身也时常在监督着厂家的产品质量。
此外，胡济涵认为强强联合也是企业发展的关键。她表示，以前大家觉得企业间可能是一种竞争的关系，但是到了竞争如此激烈的今天，淘汰率非常高，为了不被大企业吞掉，只能通过强强联合，以使公司实力壮大。企业只有结合彼此的核心资源才能拥有发展的能力。所以，企业一定不能忽视相互合作的强大力量，不能再孤军奋战了。日本艾礼富深圳电子有限公司以日本先进的管理方式、严禁的管理风格、高效的管理团队为基础，日本先进的技术、工艺和丰富的研发经验等手段，以严谨的品质，管理体系和严格的质量检测标准为保证，今后将一如既往不断推出种类更丰富、品质更诱人、功能更完善的产品。
企业未来发展重点
胡济涵表示三个方面是企业发展的重点：
1. 继续坚持优质服务，优秀的产品质量：现在的安防产品好坏不一，要想安防企业能继续生存下去，就必须在生产质量上严把关，这是最为重要的。同时，优质的售后服务，也会让客户用得放心。
2. 更人性化的管理：企业内部的管理更人性化,建立更完善的薪酬制度、激励制度、和诣的工作环境。
3. 加强品牌的宣传：品牌宣传一直以来都是重点，好产品要让大家所认知,最好的方法就是借助媒体这个手段来完成。每年的大型安防展会，我们都会参加，各种专业杂志，投入大量的广告，彩页和手提袋的制作等等，都让更多客户认识我们的公司，认识我们的产品！
谈到华壬的目标，胡济涵认为，首先，安防市场秩序得到规范，消失，企业间不在以价格伤人，只有在和谐的市场环境中，企业才能持续性的发展。其次，在加大宣传的基础上，知名度越来越高，销售量继续保持上升。
